En las Rías Baixas llevamos algunos años en los que la demanda de residencias junto al mar está en auge y la oferta de obra nueva ha subido el listón en la oferta inmobiliaria.
En Sanxenxo, el comprador que está dispuesto a invertir 2M€ o más no viene a “arreglarse una casa para veranos”: viene a comprar confort, certeza y disfrute inmediato. La buena noticia para el propietario vendedor: tu carta fuerte no es competir con la obra nueva… es ofrecer lo irrepetible.
Lo que el comprador “2M+” ya da por hecho Llave en mano, acabados actuales, eficiencia, buenas zonas comunes y cero fricción.
Por eso, cuando hay obra nueva, suele ganar terreno entre quienes priorizan garantías y operativa “fácil”.
Tu ventaja real como vendedor: exclusividad de lo único. La obra nueva puede replicar calidades. Lo que no puede replicar tan fácilmente es: la ubicación exacta, las vistas, la altura/orientación, el “modo vacaciones” auténtico (salir andando, paseo, puerto, acceso directo a la playa).
En zonas como la Playa de Silgar, los informes llevan años señalando precios elevados en primera línea, precisamente por esa escasez y deseabilidad.
Ante el producto de segunda mano, el comprador descuenta mentalmente:
reforma (tiempo + riesgo + sobrecostes), coordinación,“¿cómo quedaría realmente?”.
Nuestra propuesta para vendedores: poner en valor lo único y quitar fricción.
¿Como lo hacemos?
- Acompañamos al vendedor con un enfoque muy práctico:
- Analizamos el mercado y proponemos un valor de venta real
- Realizamos trabajos de “Home staging” y mejoras cosméticas que ponen el valor las virtudes de la propiedad, incrementa el valor de mercado y agiliza el proceso de venta.
- Realizamos un reportaje audiovisual captando las sensaciones y la magia del lugar más allá de los tabiques.
Y para motivar al comprador…
Invertimos en desarrollar un proyecto “llave en mano” indicando qué se haría, en qué orden y cuanto costaría.
De esa forma el comprador ve el potencial real, entiende inversión y plazos, negocia con menos incertidumbre.
De esta forma transformamos las dudas en certidumbre.
Si tu vivienda tiene un enclave privilegiado, no necesitas “parecer obra nueva”. Necesitas presentarte como lo que eres: una ubicación exclusiva, con encanto real, pero bien preparada y con un plan.
